2011/09/26(一)
//春風文創//
時間 :2011.9.26
地點 : 昌明樓 4407
主講人 : 蕭瑞益
主題 : 文創商品企劃
主辦單位:台中技術學院/研究所九
今天所探究的文創商品有以下三項:
1. 自創品牌My Aninals
2. 迪士尼---小熊維尼
3. 月眉育樂世界
以上品牌故事採動漫模式發展,探討如何將設計想法商品化並做後續經營規劃。
一.創意設計如何產品化和與後續經營:
*問題點:現在的人很有創意和自己的想法,但卻不知道如何將其創意產品化,而有了產品的人卻沒有規劃性的去做行銷面的推廣商機。
*解決問題:先將流程分為以下三部分:1.商品開發企劃流程(EX:My Aninals)->2.商機和附加價值(EX:小熊維尼)->3.以客戶需求擬定產品企劃案(EX:月眉育樂世界),以這三項重點去做實際案例。
1.商品開發企劃流程(EX:My Aninals)
A.開發主題 (故事主題)
B.開發項目 (品項功能)
C.開發內容 (品項材質)
D.開發設計 (設計製作)
E.開發預算 (成本控管)
F.開發通路 (行銷模式) <EX:宏碁電腦70%回流>
G.廣告主軸 (品牌效益)
H.廣告預算 (媒體計畫)
I.售後服務 (服務模式)
J.商品檢驗 (材質安檢)
K.商品標籤 (規格產地)
L.商品分類 (品項分類)
M.商品售價 (價格分類)
N.商品編號 (POS系統)
O.商品包裝 (品牌視覺)
P.商品展示 (賣場陳列)
Q.商品運送 (運輸模式)
R.商品保險 (風險規劃)
※My Aninals 故事引導
導向:在開發過程將他設定為有趣味性且其材質使用軟質PVC讓他活潑逗趣,在包裝展示行銷方面,設有陳列架能方便拆卸及組裝,成套的設計變成整組產品行銷,且考慮到將平面插圖轉商品的務實化。
2.商機和附加價值(EX:小熊維尼)
確認自己的設計定位?
.創意設計的核心能力(主要求自主風格強烈,方可創造獨特商機)。
.創意設計的核心價值
.創意設計的商業模式(了解企劃商品起開發承製做轉發展合行銷)。
.創意設計的後續發展(EX:7-11本賣米粉泡麵,本為原料供應商,原物料自己有所以自做自售做通路)。
※小熊維尼
品牌定位:現代感。
標語:溫馨、友誼長存。
3.以客戶需求擬定產品企劃案(EX:月眉育樂世界)
.我該如何下手? (自我專長分析)
.如何獲得商業情報? (網路、報紙、雜誌)
.如何尋找 ” 準客戶 ” 的需求? (商談找需求)
.我該如何關心客戶的『客戶』需求? (多傾聽)
.您的客戶就是我的客戶 (角色扮演)
.如果我是客戶,我會買單嗎? (同理心)
.同中求異,異中求同 (尋找差異化)
※月眉育樂世界
人對”改變"的需求是不變的,遊樂園須提高附加價值(改變、創新、主題性的設施),並重是視覺性引導規劃路線。
人對”改變"的需求是不變的,遊樂園須提高附加價值(改變、創新、主題性的設施),並重是視覺性引導規劃路線。
※創意設計的商業模式
.OEM(Original Equipment Manufacturing):
接受客戶完全指定,案原圖設計代工製造。
.ODM(Original Design Manufacturing):
為客戶提供設計,製造代工服務。(EX:月眉育樂世界)
.OBM(Own Branding &Manufacturing):
自創自有品牌化,直接建立市場通路。(品牌價值突出,EX:奶油獅)
二. 創意是創造並改變生活。
科技始終來自於人性,創意來自於生活點滴,創意一定要和生活上有互相重疊的部分,如果和生活環境脫節那創意將淪為孤芳自賞。
將創意分為以下四小點考量:
.創意的目的(創造需求、改變生活)
.創意的對象(性別/年齡/職業/收入/生活習慣/價值觀)
.創意的用途(食、衣、住、行、育樂)
.創意的結果(商品視覺化:色彩/材質/造型/功能)
針對以上四點舉例來說:以VOLVO的汽車來說,外型可能不是一般大眾所喜愛但是他就是有安全耐用的口碑,所以在購買客戶群方面針對為醫生,他們有一定的收入或者是因為他們工作的環境而影響他們對生命可貴的觀念,比起一般大眾還來的重視,所以行銷方面採用X光片拍出汽車內部構造的DM,表達其安全堅固耐撞得特性,結果得到回饋率高達20%的民眾來試乘)。
雖然每個產品不一定都會被大眾所接受,但是能吸引少眾的客戶做對的行銷,在這方面也算是行銷手法的一大的重點,他會依個人價值觀念的不同或是身分地位的差別而有所差異。
三.做到了解消費者的心理需求面,打動人心產生消費慾望。
每個人都需要被注意被重視,一個好的產品若能提升個人品味,為你的生活環境帶來前所未有的價值感,那你可能就會購買來滿足心靈層面的渴望。
.人的基本需求(生存) :60%的人考慮商品價值性及普遍,並不會一昧的盲從,他們重視的實用上的功能價值。
.人的提升需求(品味) :20%的人對品牌選擇會依喜好做選擇並提升一點品味上的需求。
.人的炫耀需求(獨特) :15%的人選定特有高級品牌像是LV、PRADA…等,具炫耀性高並無實用可言。
.人的神話需求(唯有) :舉例來說:台灣選舉每個政黨皆有選出代言人,一個能代表且具有公信力的候選人。還有桃園縣政府是全台土地公廟最多的地方,多數人相信碰觸神轎就會帶來好運及庇護。此類皆為神話之需求考量。
四. 偉大的創新偉人:愛因斯坦得成功理念
E=MC2(愛因斯坦相對論)
ENERGY=(創意能量)
MONEY + CHANCE * COURAGE
(資金/源) + (市場機會) * (企圖心)
商品開發不能只有一系列,他必須具有延伸發展的可能性,多項多功能開發,一波接一波並有故事性的延伸。
量化!!將手工藝品轉換媒介,提升附加價值定增加可視度及收藏的意願。舉例來說:故宮的翠玉白菜,並不是每個人都可以擁有國寶,但是我們可以將它轉換為紀念品或是視覺圖案。在我們還沒設計成名之前,應該像魏德聖導演一樣先增加知名度的可能性,讓大家看見你,而量產的東西不一定是本質上的量化,也可以是視覺性的,創造自己品牌印象。
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