蕭瑞益---文創商品企劃

2011/09/26(一)

蕭瑞益---文創商品企劃

//春風文創//

時間 :2011.9.26

地點 : 昌明樓 4407

主講人 : 蕭瑞益

主題 : 文創商品企劃

主辦單位：台中技術學院/研究所九

今天所探究的文創商品有以下三項：

1.      自創品牌My Aninals

2.      迪士尼---小熊維尼

3.      月眉育樂世界

以上品牌故事採動漫模式發展，探討如何將設計想法商品化並做後續經營規劃。

一.創意設計如何產品化和與後續經營：

＊問題點：現在的人很有創意和自己的想法，但卻不知道如何將其創意產品化，而有了產品的人卻沒有規劃性的去做行銷面的推廣商機。

＊解決問題：先將流程分為以下三部分：1.商品開發企劃流程(EX：My Aninals)->2.商機和附加價值(EX：小熊維尼)->3.以客戶需求擬定產品企劃案(EX：月眉育樂世界)，以這三項重點去做實際案例。

1.商品開發企劃流程(EX：My Aninals)

  A.開發主題              (故事主題)

  B.開發項目              (品項功能)

  C.開發內容              (品項材質)

  D.開發設計              (設計製作)

  E.開發預算              (成本控管)

  F.開發通路              (行銷模式)  <EX:宏碁電腦70%回流>

  G.廣告主軸              (品牌效益)

  H.廣告預算              (媒體計畫)

  I.售後服務              (服務模式)

  J.商品檢驗             (材質安檢)

  K.商品標籤             (規格產地)

  L.商品分類             (品項分類)

  M.商品售價             (價格分類)

  N.商品編號             (POS系統)

  O.商品包裝             (品牌視覺)

  P.商品展示             (賣場陳列)

  Q.商品運送             (運輸模式)

  R.商品保險             (風險規劃)

※My Aninals 故事引導

導向:在開發過程將他設定為有趣味性且其材質使用軟質PVC讓他活潑逗趣，在包裝展示行銷方面，設有陳列架能方便拆卸及組裝，成套的設計變成整組產品行銷，且考慮到將平面插圖轉商品的務實化。

2.商機和附加價值(EX：小熊維尼)

確認自己的設計定位?

．創意設計的核心能力(主要求自主風格強烈，方可創造獨特商機)。

．創意設計的核心價值

．創意設計的商業模式(了解企劃商品起開發承製做轉發展合行銷)。

．創意設計的後續發展(EX:7-11本賣米粉泡麵，本為原料供應商，原物料自己有所以自做自售做通路)。

※小熊維尼

品牌定位：現代感。

標語：溫馨、友誼長存。

3.以客戶需求擬定產品企劃案(EX：月眉育樂世界)

．我該如何下手?                      (自我專長分析)

．如何獲得商業情報?                  (網路、報紙、雜誌)

．如何尋找 ” 準客戶 ” 的需求?        (商談找需求)

．我該如何關心客戶的『客戶』需求?    (多傾聽)

．您的客戶就是我的客戶               (角色扮演)

．如果我是客戶，我會買單嗎?          (同理心)

．同中求異，異中求同                 (尋找差異化)

※月眉育樂世界
人對”改變"的需求是不變的，遊樂園須提高附加價值(改變、創新、主題性的設施)，並重是視覺性引導規劃路線。

※創意設計的商業模式

．OEM(Original Equipment Manufacturing)：

  接受客戶完全指定，案原圖設計代工製造。

．ODM(Original Design Manufacturing)：

  為客戶提供設計，製造代工服務。(EX:月眉育樂世界)

．OBM(Own Branding &Manufacturing)：

  自創自有品牌化，直接建立市場通路。(品牌價值突出，EX:奶油獅)

二. 創意是創造並改變生活。

   科技始終來自於人性，創意來自於生活點滴，創意一定要和生活上有互相重疊的部分，如果和生活環境脫節那創意將淪為孤芳自賞。

將創意分為以下四小點考量：

．創意的目的(創造需求、改變生活)

．創意的對象(性別/年齡/職業/收入/生活習慣/價值觀)

．創意的用途(食、衣、住、行、育樂)

．創意的結果(商品視覺化:色彩/材質/造型/功能)

   針對以上四點舉例來說：以VOLVO的汽車來說，外型可能不是一般大眾所喜愛但是他就是有安全耐用的口碑，所以在購買客戶群方面針對為醫生，他們有一定的收入或者是因為他們工作的環境而影響他們對生命可貴的觀念，比起一般大眾還來的重視，所以行銷方面採用X光片拍出汽車內部構造的DM，表達其安全堅固耐撞得特性，結果得到回饋率高達20%的民眾來試乘)。

   雖然每個產品不一定都會被大眾所接受，但是能吸引少眾的客戶做對的行銷，在這方面也算是行銷手法的一大的重點，他會依個人價值觀念的不同或是身分地位的差別而有所差異。

三.做到了解消費者的心理需求面，打動人心產生消費慾望。

每個人都需要被注意被重視，一個好的產品若能提升個人品味，為你的生活環境帶來前所未有的價值感，那你可能就會購買來滿足心靈層面的渴望。

．人的基本需求(生存) ：60%的人考慮商品價值性及普遍，並不會一昧的盲從，他們重視的實用上的功能價值。

．人的提升需求(品味) ：20%的人對品牌選擇會依喜好做選擇並提升一點品味上的需求。

．人的炫耀需求(獨特) ：15%的人選定特有高級品牌像是LV、PRADA…等，具炫耀性高並無實用可言。

．人的神話需求(唯有) ：舉例來說：台灣選舉每個政黨皆有選出代言人，一個能代表且具有公信力的候選人。還有桃園縣政府是全台土地公廟最多的地方，多數人相信碰觸神轎就會帶來好運及庇護。此類皆為神話之需求考量。

四. 偉大的創新偉人:愛因斯坦得成功理念

E=MC2(愛因斯坦相對論)

 ENERGY=(創意能量)

MONEY      +      CHANCE      *     COURAGE

(資金/源)    +      (市場機會)    *     (企圖心)

商品開發不能只有一系列，他必須具有延伸發展的可能性，多項多功能開發，一波接一波並有故事性的延伸。

量化!!將手工藝品轉換媒介，提升附加價值定增加可視度及收藏的意願。舉例來說：故宮的翠玉白菜，並不是每個人都可以擁有國寶，但是我們可以將它轉換為紀念品或是視覺圖案。在我們還沒設計成名之前，應該像魏德聖導演一樣先增加知名度的可能性，讓大家看見你，而量產的東西不一定是本質上的量化，也可以是視覺性的，創造自己品牌印象。

許秀如---包裝設計品牌經營

2011/09/19(一)

許秀如---包裝設計品牌經營

//美可特品牌企劃設計//

時間 :2011.9.19

地點 : 昌明樓 4407

主講人 : 許秀如

主題 : 包裝設計品牌經營

主辦單位：台中技術學院/研究所九

●我將包裝設計品牌分為五大項考量：

人：(消費者與設計者之間溝通協調)考量。

事：(消費者對品牌認識和包裝後商品之認同性)考量。

時：(銷售商品需注意的時機、季節)考量。

地：(品牌與包裝商品之銷售地點是否可有效推廣)考量。

物：(商品本身與包裝後之價值可否可一再吸引消費者上門)考量。
針對不同因素、理念去做全方位且有目的的實行，展現出品牌自我價值。

●其中將包裝在一分為二，針對包裝產品本身及行銷手法方面提出五感：

★品牌包裝本身需具備：
‧視覺：(讓人賞心悅目，提升產品本身價值，使人產生購買欲望)。

    EX：老楊方塊酥，本身店面粗陋通俗，架上琳琅滿目的商品，和附近店面沒有差異化，凸顯不出自己的特色，但經過從新設計和多樣改變造型後，現今已成為此地伴手禮的好去處，招牌老楊商標已被廣泛的運用，為跨國際創造新契機。

‧聽覺：(包裝一般無聲，需用心去感受及聆聽，進而了解設計者對包裝後所想傳達的意念) 。

‧觸覺：(包裝後的手感，給人有物超所值的感受) 。
    EX：菜單也可以變成木質精裝書，讓人想把它做為紀念品的衝動，藉此也可創造商機。
    EX：SISSO有機棉，即是觸覺感受，媽媽對小孩的堅持，成功的創造出屬於自己特有的商品，故事為小孩本身是體質敏感兒須細心呵護，在日本有許多有機棉的市場但在台灣卻找不到，媽媽對小孩的用心和堅持日本技術推廣有機棉市場，讓其他體質過敏兒也能備受照顧，有了信念支撐，設計的未來變得不簡單。

‧嗅覺及味覺：(這就針對產品本身之開發，要求食品美味程度，不造假，包裝與內容物並進，達成雙贏局面)。
    EX：演講中提到的小林煎餅，他本來面臨倒閉之情況，在那時後的社會是貴族級才吃得起的點心，不普遍但是名聲遠播，對煎餅的堅持讓煎餅本身口味發揮到極致，重新設計一系列圖騰製作模具到煎餅瓦上，給人視覺嗅覺味覺三方感受，才能保留舊有的饕客並創造新的客戶，現在小林煎餅復興，研發新口味西式糕點也是經過一再改良試吃，對品質的堅持，吸引不少年輕顧客上門。

★行銷手法方面需具備：

對此行銷之手法利用「感官拓思法」，又稱為「五感法」，即「看、聽、感、想、作」用眼睛去看、耳朵去聽、用心靈去感覺、用腦去想、及思考去細分。

‧看(視覺)：用雙眼細心觀察、留意實際事物，找出設計關鍵字，一個關鍵的轉捩點去發展。
    EX：老楊方塊酥，保留老楊人像的元素，他是一樣象徵性的意念傳承。
    EX：SISSO有機棉，商標是藉由嬰兒慢慢成長從爬行到站立的發展過程，一目瞭然知道他背後的故事性，其中以趣味性的O為小孩在玩球的動態視覺。

‧聽(聽覺)：用耳朵傾聽周遭的聲音，加以辨識，去蕪存菁。行銷經傳播手法可推廣，一傳十、十傳百，電台電視都由聽覺接收。

‧感(感受)：用盡所有觀感，感受當下的氣氛與情況，現況分析符合潮流，做新一代的創意。
    EX ：幸福一週間系列禮盒，一個禮拜七天分別標上數字1-7，貼心的了解到媽媽的感受。

‧想(聯想)：用腦子聯想，發揮創意無限可能性，配合務實面思考、落實想法，創造商機。

‧作(思考)：把腦裡的所想作分析，組織文句衍生出能感動人的詞句，並讓每個品牌背後的故事真情流露，強化品牌本身的可性度及所堅持的意義。

●品牌經營要點：

1.商業設計本身就是協助行銷。以"Your Design Partners"你的設計夥伴為使命，集合相關領域人才，長時間投注於品牌、視覺設計、角色造型、包裝設計及廣告上，形成多面相的專業整合服務團隊。

過程:了解品牌背景(Who am I)à現況(Where are we)à因素(Why are we there)à目標設定(Where could we be)à執行步驟(How we get there)à成果檢視(Are we arriving there)，六方面徹底貫徹。

2.建立每個品牌之差異化：從三方面探討與人與眾不同之處。

‧情感面：每個人皆有不同意念執著、顧及各方面情感，讓設計可以徹底感動人心，綿密密不可分。

‧各方面所創造的價值：身心靈的慰藉、不管是外在物質或內在欲望皆可得到滿足。

‧未來願景：有前瞻性、做好規劃途徑而不是一味的盲從，廣大的視野和開闊的心，可以讓你看見更多別人看不見的東西。

3.推展品牌競爭者，通路品牌(EX:7-11、家樂福、好市多)，皆有販售自己獨家商品，在銷售時也要考慮到多方的競爭者，而非只看重事情表面，須廣泛的含括所以銷售可能性。

4.做有效的設計，能達到目的性的規劃是很重要的，融入自己設計的美學，在生活上的態度，將所有發生的感動點轉換為每個商品設計的概念核心。

5.找出傳播核心，先找出設計關鍵字。品牌本身就事故事，有故事才能吸引人上門，所有理念都必須建立在一套核心原則之上，而他發展出來的信念就是相信自己、堅持自己，進而將它做好最好。

6.品牌建立後，象徵性的商標是意義的快速濃縮，讓人們對一個品牌的性質能立即的產生共鳴。

7.往後須保留品牌的固定儀式，像是故事概念的傳承一樣，有一定特有得模式存在，讓品牌和消費者間不斷的重覆互動。

任何的包裝產品都須達到適切性、一定的比例、和諧及一致性，絕不可矯作或過分包裝，現今環保議題的重視，在節省包材上同時又能發揮包裝本身的價值，這是我們應該學習及精進的部分。

設計能感動人感動事物，你的真情會為你的設計傳達信念，你的視野會為你帶來廣闊的心胸，多久沒抬頭看看天空?你會發現其實你的心和天空一樣遼闊。